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HOME > ビジョン > PBの構築が、経営安定を作る理由のひとつ。

VISION-21
PBの構築が、経営安定を作る理由のひとつ。  [2009.11.08]

PBの構築。

 

PBは通常NBの対義語として使われる。

 

小売店が、メーカーから仕入れ、販売。

 

ひとつの大きなビジネスモデル。

 

学習塾をこの形態にはめるのであれば、

映像授業(独自で行っていない)などは、言ってみれば小売店である。

 

メーカーから、映像授業を仕入れ、販売という小売店である。

 

昔の多くのビジネスモデルは、小売店とメーカーが完全に

分かれていた。

 

しかし、今はなにかとPBだ。

 

PBは、小売店として業をなしていたものが、メーカー

をつくり、自らの小売店で売る戦略。

 

メーカーとして業を行っていたものが、小売店

を作った場合は、PBとは言わないが、

結果として、小売店であり、メーカーである

ものであるならば、業の発端はぬきにして、

PBと定義します。

 

そうであれば、ルイビトンはもちろんもともと

メーカーであったが、直営店を何店舗も近年

作っている。

 

今回の私の定義ではルイビトンもPBとなる。

 

トヨタもPBである。メーカーであり、小売店である。

 

トヨタの原点はメーカーといえるだろう。

 

アディダスはもちろんメーカーであったが、直営店、つまり

小売店も行っている。

 

ユニクロも、メーカーであり、小売店。

 

塾は、教室はいわば小売店であり、

商品は、講師の授業になるので、

FCとかでない場合、PBといえる。

 

たいていの塾は、そこどまりでしょう。

 

時代を勝ち抜くために、私は長期的展望

の中でPB戦略をとってきた。

 

つまり、どれだけアウトソーシングをかけないで

業をなしとげるか、ということです。

 

教材は、通常教材屋から仕入れる。

しかし、カイタクはすべてオリジナル。

 

広告も社内で全て製作。

 

模試もカイタクで実施。

 

マークシートのシステムも作った。

 

このくらいの規模では、考えられないことだと思う。

 

もうずいぶん前から、実施している。

 

採用も以前はコンサルをつけていたが、

今では完全に社内で完結。

 

業務プログラムはまだ未完成であるが、

これが完成されれば、どれだけ質の高い業務ができるかわからない。

 

 

教材、模試などは徹底的にこだわることにより、

質をあげた。

 

他の教材にはないものを作り上げた。

結果として、コスト削減にもつながった。

 

模試もまったく同じ。

 

広告もそう。

そして、時間も大きい。ちょっとした色の確かめや

期限なども他社に委託していたら、できないことだらけだ。

もちろん、結果として、コストカットにもつながっている。

 

もともと、いろいろなことを自らの手で行いたいと思って

やったことが多かったが、決してそれだけではなかった。

 

自ら行うのは、何かと面倒で遠回りをするが、

それを乗り越えれば、とても大きな武器になると信じて、

長期的な目線で開校当初から動いてきた。

 

そういうことにより、カイタクは他の学習塾にはそうそうない

PB化をしてきた。

 

今、これが武器になりつつある。

 

不況、低価格、さまざまな負の理由はあるが、

このような時代になることは、完全に想定内であった。

 

その準備、努力をしてきて、本当によかった

とつくづく思う。

 

余裕をかませまくれるほどでもないが、

ある程度の規模の塾は全国的にかなり苦しい状況

らしいが、カイタクは、何も困っていない。

 

ずっと、特別すごくもないが、悪くもない。

 

景気に影響されることがまったくないのが、

ありがたい。

 

やはり、先手をうたないとだめだ。

 

PB戦略という、先手を打ってきたことによる

恩恵が今、確実にある。

 

しかし、それは全て、有限である。

 

その恩恵の寿命は,せいせい5年だろう。

 

新たなる先手を打たなければ、

10年後、存在が危ぶまれる。

 

圧倒的なPBを作り、

その結果、NBになれば言うことない。

 

 

 

   
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